Как ДОВОДИТЬ клиентов до состояния «возьмите мои деньги, пожалуйста»
Хочешь зарабатывать на дизайне? Забудь.
Давай будем честны. Большинство начинающих дизайнеров работают за копейки и доедают последний кусок хлеба с маслом, а может и без.
А все потому, что не умеют продавать свои услуги:
"нууу... я дизайнер... могу дизайн сделать... а сколько заплатите?"
Плохая новость: после прочтения статьи ты поймешь, что многие дизайнеры за последний год могли заработать в 10 раз больше, если бы умели нормально продавать.
Хорошая новость: сейчас я покажу, как не повторить их ошибки.
Дизайнеры до сих пор работают за копейки? Серьезно?
Дай угадаю, что происходит с большинством...
Клиенты их не воспринимают всерьез, торгуются до последней копейки, просят сделать "как у конкурентов, только дешевле", а потом еще и недовольны результатом.
А может так: "Ну сделайте за 15 тысяч, а то у Васи из соседнего двора дешевле" — и дизайнеры соглашаются, потому что боятся остаться без заказа.
Или еще хуже: работают как обслуга, выполняют любые капризы заказчика, делают бесконечные правки и еще выпрашивают деньги за свою работу.
Знакомо?
А потом заходишь в чаты фрилансеров и видишь сообщения:
"Ребят, клиент говорит, что для него 40 тысяч за дизайн сайта это дорого, что делать?" "Заказчик просит сделать за 10 тысяч то, что стоит 50. Что делать?" "Клиент говорит, что его друг-дизайнер сделает дешевле. Как отвечать?" "Сделал работу, а клиент исчез и не платит. Что с этим делать?" "Уже месяц переделываю один проект. Клиент все недоволен. Что делать?."
И сотни комментариев с "советами": "Посылай таких", "Это не твой клиент", "Работай только с адекватными".
Если 90% потенциальных клиентов "неадекватные" и торгуются — возможно, дело не в них?
Главная ошибка 99% дизайнеров
В момент, когда дизайнеры предлагают свои услуги клиенту, они забывают одну важную деталь.
Они продают то, что хотят продать. А не то, что хочет купить клиент.
Дизайнеры говорят: "Сделаю красивый дизайн сайта за 50 тысяч"
А клиент слышит: "Потрачу ваши деньги на свои хотелки"
Клиенту плевать на дизайн. Ему нужен результат для бизнеса.
Но вместо этого дизайнеры рассказывают про свои навыки, опыт, программы, в которых работают...
И удивляются, почему клиент торгуется.
Что происходит в голове клиента, когда дизайнеры говорят "дизайн сайта»?
Представь себя владельцем бизнеса.
К тебе приходит дизайнер и говорит:
"Сделаю вам красивый сайт за 40 тысяч. У меня большой опыт, работаю в Figma, знаю все тренды, портфолио классное."
"Блин, а зачем мне красивый сайт? Мне нужны клиенты. А он про красоту говорит. Может, он вообще не понимает бизнес? А 40 тысяч... это много или мало? Не знаю. А что, если он завышает? Другие-то дешевле делают..."
И начинается торг как "с бабкой на базаре".
Когда дизайнеры начинают объяснять, какие они крутые специалисты и сколько проектов сделали.
"Ага, если бы у него было много заказов, он бы мне тут не написывал. Можно поторговаться еще."
Почему клиенты торгуются?
Первая причина: дизайнеры не создали ценность
Говорят про дизайн, а клиенту нужна прибыль.
Показывают портфолио, а клиент не понимает, как это поможет именно его бизнесу.
Рассказывают про свой опыт, а клиент думает о том, окупятся ли вложения.
Вторая причина: дизайнеры не изучили проблему
Представь, что ты приходишь к врачу с болью в животе, а он сразу предлагает операцию за 100 тысяч.
"А точно ли мне нужна операция? А нет ли других вариантов? А у других врачей дешевле?"
Дизайнеры не выясняют, в чем его реальная проблема. Не показывают, к каким последствиям она приведет. Не объясняют, почему их решение — единственное правильное.
Третья причина: у дизайнеров нет системы работы с возражениями
Когда клиент говорит «дорого, другие дешевле сделают» — они теряются и начинают снижать цены или умолять.
Но это все неправильные реакции.
Вот, что происходит, когда дизайнеры не умеют продавать
Дизайнеры снижают цены, чтобы получить заказ, и работают за копейки. Клиент не ценит их работу (ведь она дешевая) и просит бесконечные правки.
"А давайте еще этот блок переделаем. И цвет не тот. И шрифт. И вообще, можно все заново?"
В итоге зарабатывают меньше курьера, но работают в 10 раз больше.
Дизайнеры отказываются работать с теми, кто торгуется. В итоге у них остается 5% рынка.
Неделями ищут заказы и периодами сидят без денег.
"Может, дворником устроиться? Там хотя бы стабильно..."
Мечтают о том, чтобы не приходилось выбирать между пельменями за 30 рублей и туалетной бумагой.
Постоянная борьба за каждый заказ, бесконечные переделки и неплатящие клиенты.
"Может, дизайн — это не мое? Может, я просто не создан для этого?"
Начинают ненавидеть то, что раньше любили.
Почему это так больно?
Каждый отказ бьет по самооценке дизайнеров.
Каждая просьба о скидке заставляет их чувствовать себя неудачниками.
Каждый неплатящий клиент отнимает веру в себя.
И с каждым разом становится все труднее.
Дизайнеры начинают избегать звонков от потенциальных клиентов. Откладывают отправку коммерческих предложений. Ищут отговорки, чтобы не идти на встречи.
Потому что боятся снова услышать "нет".
А время идет, деньги заканчиваются и растут долги.
И понимают, что что-то нужно менять, но не знают что.
Почему большинство дизайнеров никогда этому не научатся
И знаешь что? Дизайнеры в этом не виноваты
Просто на курсах за 150-200 тысяч в крупных школах их учат "дизайнчику": красивым картинкам и трендам.
Их не учат понимать бизнес и помогать клиентам зарабатывать деньги.
А потом дизайнеры выходят на рынок и не понимают, почему никто не хочет платить за красоту. Ведь их же научили делать красиво!
"Я дизайнер, а не продавец. Мои работы должны говорить за себя."
Но клиенты не умеют читать мысли. Если не объяснить ценность, они ее не увидят.
Многие дизайнеры не знают, как работает бизнес заказчика. Какие у него проблемы, как он зарабатывает деньги, что его беспокоит.
Каждый раз действуют по-разному. То покажут портфолио, то расскажут о себе, то сразу назовут цену.
Без системы нет предсказуемого результата.
Лучше получить заказ за 10 тысяч, чем остаться без денег.
Но так попадают в ловушку: чем дешевле работают, тем хуже клиенты. Тем больше правок и тем меньше уважения.
А теперь представь другую реальность
Представь, что у тебя есть система — четкий алгоритм работы с каждым клиентом.
Клиенты перестают торговаться, потому что видят ценность того, что ты предлагаешь.
Ты четко проводишь всю сделку от этапа договоренностей до денег в твоем кармане.
Вот как работают те, кто зарабатывает в разы больше
Они не продают дизайн. Они продают результат.
Они не показывают портфолио в начале разговора. Они выясняют проблемы бизнеса.
Они не называют цену сразу. Они показывают убытки от НЕрешения проблемы.
Они не торгуются. Они знают свою ценность и умеют ее доносить.
У них есть четкая система работы, которая проводит их от первого контакта с клиентом до получения всех денег.
А у большинства дизайнеров такой системы нет.
И пока одни пытаются изобретать велосипед, другие дизайнеры используют проверенную структуру.
Они зарабатывают больше и работают с лучшими клиентами. И в итоге живут так, как хотят жить большинство.
А все остальные продолжают бороться.
А что дальше?
Можешь продолжать наблюдать, как дизайнеры торгуются с клиентами, снижают цены и ищут "адекватных" заказчиков.
А можешь получить систему, которая не позволит тебе повторить их ошибки.
Систему, которая работает и которая превращает сделки с клиентами из пытки в пошаговый процесс.
Мы фокусируемся не на "дизайнчике", а на том, как принести реальные деньги заказчику.
На курсе UX/UI-дизайнер ты получишь не просто навыки дизайна.
Ты получишь четкую систему работы, которая проводит тебя от начала заказа до получения денег в твой карман:
9 образовательных модулей с четкой системой:
Модуль 1. Подготовка. Составишь план действий по выходу на доход, научишься управлять временем и проектами, а также узнаешь, что такое сайты изнутри
Модуль 2. Figma. Познакомишься с программой для дизайна Figma и с её самыми важными функциями и инструментами для работы
Модуль 3. Теория дизайна. Изучишь всю теоретическую базу дизайна: от типографики до основ композиции и баланса
Модуль 4. Цикл проекта. Узнаешь все этапы цикла проекта, научишься проводить интервью с заказчиком, а также изучишь основы UX-дизайна
Модуль 5. Лендинг. На практике поэтапно создашь дизайн своего первого полноценного продукта для портфолио — одностраничного сайта
Модуль 6. Интернет-магазин. Научишься создавать основные элементы интерфейса интернет-магазина и выполнишь дизайн своего
Модуль 7. Адаптивный дизайн. Узнаешь, как создавать дизайн сайтов для устройств с разным разрешением экранов и делать их адаптивными
Модуль 8. Портфолио. Узнаешь более 4 основных платформ для публикации портфолио и научишься упаковывать свои кейсы так, чтобы с них приходили заявки
Модуль 9. Дипломная работа. Выполнишь дипломную работу и пополнишь свое портфолио еще одним полноценным проектом
Плюс готовые инструменты:
💌 Шаблон договора, составленный юристами
💌 Техническое задание для защиты от проблемных клиентов
💌 Готовый бриф и вопросы для интервью для сбора информации о проекте
💌 Шаблоны всех важных документов для работы
Обучения с такой информацией за такую цену больше нигде нет.
Всем, кто дочитал эту статью до конца, дарю огромную скидку на курс, которая действует 24 часа и уже вшита в ссылку — ЗАБИРАЙ КУРС ЗА 9990Р вместо 19 990Р с огромными бонусами.
[ЗАБРАТЬ МЕСТО]
Ты получишь бесконечный доступ к 9 образовательным модулям, чат с поддержкой, а также сертификат после обучения.
А также у тебя будет возможность получить налоговый вычет 13%, потому что у нашей школы есть образовательная лицензия №Л035-01270-29/01492317.
Торопись! Мест по этой цене осталось всего 10 и после sold out будет повышение. Секретная ссылка действует только 24 часа.
📎 Тариф «Продвинутый»19990Р / 9990Р
[ЗАБРАТЬ МЕСТО]
Если ты чувствуешь, что готов начать, но боишься сделать первый шаг, то я приглашаю тебя на тест-драйв этого обучения.
За 5000 рублей ты получишь полный доступ ко всем материалам курса на целый месяц. А затем сможешь доплатить еще 5000 рублей и продлить доступ к материалам на бесконечный срок.
👉🏻 [ЗАЛЕТЕТЬ НА ТЕСТ-ДРАЙВ]
А если у тебя остались вопросы, напиши нам — написать.
У тебя есть два пути:
Продолжать проходить базовые бесплатные вебинары, терять время и деньги на собственных ошибках, как делает большинство дизайнеров.
Или получить систему, которая превратит тебя в дизайнера, за услуги которого клиенты готовы платить большие деньги.